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库存电商领域会诞生下一个“阿里巴巴”吗?

[摘要]S2b2C模式的库存电商凭借平台整合能力,在不影响品牌商原有价格体系和品牌形象的前提下,能快速清理库存,并在短周期内回款。这三大优势能解决目前品牌商去库存的“燃眉之急”,也让资本注意到了这一创新模式背后的商业想象力。

库存电商领域会诞生下一个“阿里巴巴”吗?

6月27日,艾瑞咨询发布《中国库存电商行业研究报告》,这是行业内第一份正式研究“库存电商”的专业报告,也是“库存电商”第一次以专业名词的身份走进大众视野。

事实上,很多人对“库存电商”这一名词并不熟悉,但这并不影响它成为资本寒冬中吸金的赛道。纪源资本、红杉资本、元璟资本、启明创投、钟鼎创投、创新工场等主流资本都争相入场,就连互联网巨头腾讯也不愿缺席。

根据艾瑞咨询的官方定义,库存电商是指上游链接品牌方或代理商库存数据和资源,借助线上交易平台,下游直接或间接触达C端消费者,提供库存商品交易和相关服务,以清理库存,处理尾货。其中,S2b2C模式的库存电商凭借平台整合能力,在不影响品牌商原有价格体系和品牌形象的前提下,能快速清理库存,并在短周期内回款。这三大优势能解决目前品牌商去库存的“燃眉之急”,也让资本注意到了这一创新模式背后的商业想象力。

不过,资本的青睐并不是公司发展的决定性因素。从O2O补贴大战到共享单车风潮,资本市场从不缺风口,也不缺故事,更不缺新名词。与其它风口不同的是,发展于2017年的库存电商终究是电商领域的一个细分赛道,而电商又是阿里巴巴、京东等巨头的“老巢”,处于发展初期的库存电商企业能“虎口夺食”吗?

2个痛点+1个需求,催生库存电商新模式

任何一个商业模式爆发的背后,都经历了漫长的蛰伏期。

拼多多的爆发,是挖到了低线城市“小镇青年”这座尚未被完全开发的金矿,从而抢占了“3亿”的庞大市场份额。

库存电商,瞄准的则是品牌商去库存的刚需。

一直以来,高库存是服装行业的“阿喀琉斯之踵”,业内甚至一度流传这样一句话——服装行业不值钱的就是库存。

先来看一组数据:2012年,李宁曾花费逾10亿元清理库存,致使公司上市以来首次亏损,同时也使得公司在4年后才恢复元气;

最近,全球主要服装品牌公布了Q2最新财报。美国服饰集团GAP销售额同比下降2%至37。06亿美元;日本运动服饰品牌Asics销售额下跌5。7%至987亿日元……无一例外,库存管理不当是造成企业业绩下跌的主要原因。

“这个行业看谁能赚钱,就是看谁的库存更少,服装生意就是时尚、质量、价格和持续性的集合。”一位服装行业从业者表示。

目前,以代购、中小批发商、切货商、淘客为主的小b用户同样面临发展瓶颈。在移动互联网红利逐渐消失的大环境下,如何引流、如何留存并转化流量、如何提升利润空间……一系列难题让小b用户的发展举步维艰。

小b用户需要的是,能保证拿到折扣大、品牌丰富的产品,能减少货物流通环节、降低囤货风险,能享受运营、售后、物流等方面的配套服务。

不要小看一件衣服,它背后是一条产业链。

当品牌商为了覆盖库存成本,会提高新品、爆品的售价,常规渠道的价格也会随之上涨。消费者无法从常规渠道买到低价、高质的商品,消费欲望直线下降。

一种能帮助品牌商去除库存、帮小b用户赚到钱、帮消费者找到低价、高质商品的商业模式呼之欲出,基于S2b2C模式的库存电商应运而生。

年复合增长率84.2%,被激发的商业想象力

前不久,美团创始人王兴在他的饭否自留地上发表了一个状态,“最一流的创业路径注定是前无古人后无来者的。”

目前来看,库存电商这一创业路径满足前半句。

2015年,程序员出身的王敏在复旦大学读MBA,对老师在课堂上分享的一组数据印象深刻,“全中国的服装工厂都停工,剩下来的衣服还足以支撑整个中国人穿三年。”这组数据让王敏看到了机遇。于是,他开始帮助品牌商销售库存商品。

站在当下的时间节点来看,当时王敏的创业路径可以说是前无古人。不过从2018年开始,越来越多的企业涌入这一赛道,包括唯品会、贝贝等众多已在电商领域站稳脚跟的企业,也希望在库存电商领域分一杯羹。

据报告显示,2018年,整个库存电商行业市场规模为205.3亿,其中S2b2C类库存分销平台的市场规模为130.3亿,预计到2022年,S2b2C类库存分销平台市场规模约为1500亿,年复合增长率为84.2%。

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